לימודים וקורסים
הסמכת מדריכי ספורט
arrow blue מכללות ומוסדות לימוד
קורסים למנהלים
arrow blue קורסים מקצועיים
קריירה לשרותך
arrow blue רפואה אלטרנטיבית
פרסום
   ניהול משא ומתן
לחץ להגדלה
מו"מ מוגדר כתקשורת אסטרטגית. שני המרכיבים של ההגדרה ניתנים לפרשנות רחבה ביותר: מילולית ושאינה מילולית. אסטרטגיה - כל תוכנית או כוונה לטווח הקצר או הארוך, בין שבמודע ובין שאינה במודע.

אזור: גוש דן  
מוסד אקדמי: המרכז הישראלי לניהול

מו"מ מתקדם למנהלים בכירים

רקע:

עפ"י הפיתוחים העדכניים של Program On Negotiation באוניברסיטת הרווארד
מהו מו"מ?
מו"מ מוגדר כתקשורת אסטרטגית. שני המרכיבים של ההגדרה ניתנים לפרשנות רחבה ביותר: מילולית ושאינה מילולית. אסטרטגיה - כל תוכנית או כוונה לטווח הקצר או הארוך, בין שבמודע ובין שאינה במודע. למעשה, כל ניסיון לשכנע או להשפיע, מהווה סוג של מו"מ, שכן הוא מחייב תקשורת למען השגת מטרה כלשהי. שני האלמנטים הם עולם ומלואו של ידע וכלים המהווים חלק בלתי נפרד מהיכולות והכישורים הבסיסיים להם נדרש כל מנהל.
מהו מו"מ מוצלח? כיצד מודדים הצלחה במו"מ?
כלכלית - רווח מול הפסד(אישי או משותף), יעילות , חיסכון במשאבים.
מהותית - שביעות רצון מהמהות, ההליך והתוצאה, אפקטיביות, אמון בשותף למו"מ, מוכנות ליזום המו"מ, נכונות ויכולת לעבוד יחד בעתיד.
מו"מ מתקדם - למה חשוב לדעת?
המתודות המוצעות מקדמות ומשכללות את היכולות הניהוליות, על מנת להגיע ליעדים בזמן קצר יותר, תוך הבנה מעמיקה של הסיטואציה ברגע נתון והשפעתה על הארגון ועל הסביבה בטווח הקצר והארוך. הכלים הניתנים להעצמת המנהלים בעבודתם עם ומול עובדים, ספקים, מתחרים, קולגות וכו', מאפשרים למזער הנובעים מפערים בהבנה או בתאום ולשפר את השימוש הנכון במשאבים אנושיים וטכנולוגיים. הכלים המוצעים בקורס, פרי פיתוח מחקרי של התוכנית לניהול מו"מ באוניברסיטת הרווארד (Program On Negotiation) הם מהמתקדמים והמעודכנים ביותר בעולם בתחומי המו"מ, תיהלוך קונפליקטים, יישוב סכסוכים ופתרון בעיות.

מטרות הפעילות:

היכרות, התנסות ותרגול טכניקות וכלים עדכניים ביותר בתחום המו"מ ההולך ומתמקצע, תוך שימת דגש על האתגרים איתם נדרש המנהל להתמודד.

שיטת הלימוד: סדנאות אינטראקטיביות, המשלבות הצגת מתודות, תוך תרגול ויישום הכלים באמצעות סימולציות וניתוח ארועים, בדגש על ליווי ברמה האישית (Coaching).

נושאים עיקריים:

מו"מ משלב Interest Based Negotiation

Coopetition - מו"מ פוסט Win-Win

זיהוי כשלים במו"מ

התמודדות עם התנגדויות

ניהול שיחות קשות "Diff-Con"

סגנונות ניהול מו"מ

מו"מ בין-תרבותי

Partnering - מו"מ רב משתתפים

משא ומתן משברי

קהל היעד:

מנהלים בכירים. יו"רים, מנכ"לים, סמנכ"לים ונושאי משרות בכירות.

תעודת גמר:

למסיימים תוענק תעודה מטעם ביה"ס למנהלים של המי"ל. 80% השתתפות חובה

מס' שעות אקדמיות: 40

מס' מפגשים:  8

מקום: כפר המכביה

אירוח: כיבוד קל

    יצירת קשר
שם פרטי ומשפחה:   
עיר מגורים:  
טלפון:  
דואר אלקרוני:  
הערות:
 
 
© Copyright 2007. All Rights Reserved. לימודי תעודה משאבי אנוש פיתוח אתרים מפת אתר Designed by scoopsites.net